Auf einen Blick
Welche Werbeplattform liefert im B2B-Marketing die besten Ergebnisse? Nach Auswertung von 6 Quellen, darunter ausführliche Reddit-Diskussionen mit über 600 Upvotes und aktuellen YouTube-Analysen, zeigt sich: Es gibt keine pauschale Antwort. LinkedIn dominiert bei präzisem Account-Based Marketing trotz höchster Kosten (CPL 80-150 USD), Google Ads überzeugt bei Suchintent mit mittleren Kosten (CPL 30-80 USD), während Meta die günstigste Reichweite bietet (CPL 40-120 USD), aber im B2B-Targeting schwächelt. Die erfolgreichsten B2B-Marketer kombinieren alle drei Plattformen strategisch – mit dramatischen Ergebnissen.
Was die Quellen sagen
Die Community ist sich einig: 5 von 6 Quellen betonen, dass eine Multi-Plattform-Strategie einzelne Kanäle deutlich outperformt. Eine Reddit-Diskussion mit 334 Upvotes bringt es auf den Punkt: “Google für Bottom-Funnel (Suchintent), LinkedIn für Mid-Funnel (Account-Based), Meta für Top-Funnel (Retargeting + Lookalike). Budget 60/25/15 Split.”
Der Konsens zur Lead-Qualität
3 von 3 Reddit-Quellen sind sich einig: LinkedIn liefert die hochwertigsten B2B-Leads, trotz der höchsten Kosten. Ein detaillierter Erfahrungsbericht über 2 Jahre Ads-Daten (412 Upvotes) fasst zusammen: “LinkedIn: höchster CPL (80-150 USD) aber beste Lead-Qualität. Google: niedrigster CPL (30-60 USD) bei Search Intent. Meta: günstigster CPM aber B2B-Targeting schwächer.”
User b2b_growth_lead auf Reddit formuliert es unmissverständlich: “LinkedIn is expensive but the ONLY platform where you can target VP of Engineering at companies with 500+ employees. For ABM it is unbeatable.” Diese präzise Zielgruppenansprache – nach Jobtitel, Unternehmensgröße, Branche und Seniorität – macht LinkedIn zur ersten Wahl für Account-Based Marketing, trotz Kosten, die bis zu 5x höher liegen als bei Google.
Die Herausforderungen mit Google Ads
Während Google die breiteste Reichweite bietet, warnt User ppc_specialist: “Google Ads for B2B is tricky. High intent but also high competition. Long-tail keywords are the key. Broad match with smart bidding can work but needs budget.” Der Vorteil von Google liegt in der Intent-basierten Ansprache: Wer nach “CRM Software für Mittelstand” sucht, hat bereits konkreten Bedarf. Die Herausforderung: Hoher Wettbewerb treibt die CPCs nach oben, besonders bei generischen Keywords.
Laut Lucas Opinion in seinem YouTube-Video “Google Ads Vs LinkedIn Ads Which Is Best For B2B (2026)” funktioniert Google am besten für Unternehmen mit klar definierten Suchbegriffen und ausreichend Budget für Keyword-Variationen. Performance Max Kampagnen können hier helfen, sind aber schwerer zu kontrollieren.
Der Widerspruch bei Meta Ads
Hier zeigt sich eine klare Diskrepanz in den Quellen: Während Meta die günstigsten Kosten pro Impression (CPM 5-15 USD) bietet, warnen 2 von 3 Reddit-Diskussionen vor schwachem B2B-Targeting. Die Plattform eignet sich primär für Retargeting und Lookalike Audiences basierend auf bestehenden Kunden – nicht für Cold Outreach an spezifische Jobfunktionen.
GrowthGrad zeigt in seinem Video “Meta vs Google vs LinkedIn Which Ad Channel REALLY WORKS Best for Your Business”, dass Meta im B2B-Bereich vor allem in drei Szenarien funktioniert: Retargeting von Website-Besuchern, Lookalike Audiences von qualifizierten Leads und Brand Awareness für jüngere Zielgruppen. Für direktes Lead-Gen an Entscheider ist die Plattform jedoch weniger geeignet.
Die Multi-Channel-Strategie
User demand_gen_manager bringt die Lösung auf den Punkt: “Best B2B strategy: Google for capturing demand, LinkedIn for creating demand, Meta for retargeting. All three together outperform any single channel by 2-3x.” Diese 2-3x Performance-Steigerung durch kombinierte Kanäle wird von Mitchell Gould in seinem Video “Google Ads vs. LinkedIn Ads (B2B Marketing)” bestätigt: Jede Plattform spielt eine spezifische Rolle im Funnel.
Die empfohlene Budget-Allokation aus den Quellen: 60% Google Ads (Bottom-Funnel), 25% LinkedIn Ads (Mid-Funnel), 15% Meta Ads (Top-Funnel/Retargeting). Diese Verteilung maximiert ROI durch strategische Platzierung im Customer Journey.
Vergleich: Die fünf wichtigsten Plattformen im Detail
| Plattform | Preis (CPL B2B SaaS) | CPC/CPM | Kernvorteil | Größte Schwäche |
|---|---|---|---|---|
| LinkedIn Ads | 80-150 USD | CPC 5-12 USD, CPM 30-80 USD | Präzises B2B-Targeting nach Jobtitel, Company, Industry | Höchste Kosten, Min. 10 USD/Tag |
| Google Ads | 30-80 USD | Search CPC 2-15 USD, Display CPM 2-10 USD | Breiteste Reichweite, Intent-basiert | Hoher Wettbewerb, komplexes Keyword-Management |
| Meta Ads | 40-120 USD | CPC 0.50-3 USD, CPM 5-15 USD | Günstigste Reichweite, starkes Retargeting | Schwaches B2B-Targeting, keine Jobtitel-Filter |
| Microsoft Advertising | 25-70 USD | CPC 1-8 USD, 20-30% günstiger als Google | Weniger Wettbewerb, kaufkräftige Zielgruppe | Kleinere Reichweite als Google |
| X Ads | Stark schwankend | CPC 0.50-5 USD, CPM 5-15 USD | Tech-affine Zielgruppe, Echtzeit-Engagement | Inkonsistente Ad-Qualität, unsichere Plattform-Zukunft |
LinkedIn Ads: Die Premium-Option
LinkedIn rechtfertigt seine hohen Kosten durch einzigartige Targeting-Möglichkeiten: Sie können gezielt “Marketing Directors bei SaaS-Unternehmen mit 200-500 Mitarbeitern in DACH” ansprechen. Die drei Haupt-Formate sind:
- Sponsored Content (native Posts im Feed)
- Sponsored InMail (direkte Nachrichten an Entscheider)
- Lead Gen Forms (vorausgefüllte Formulare mit LinkedIn-Profildaten)
Minimum Budget liegt bei 10 USD pro Tag, realistisch sollten B2B-Marketer jedoch 50-100 USD täglich einplanen für aussagekräftige Tests.
Google Ads: Der Intent-König
Google bietet kein Mindestbudget, aber effektive B2B-Kampagnen beginnen bei 30-50 USD täglich. Die Stärke liegt in der Suchintention: Wer nach Lösung X sucht, hat bereits ein Problem erkannt. Performance Max Kampagnen nutzen maschinelles Lernen, um Anzeigen automatisch über Search, Display, YouTube und Discovery zu optimieren – benötigen aber Conversion-Daten zum Lernen.
Mitchell Gould betont in seinem Video, dass Long-Tail-Keywords der Schlüssel sind: Statt “CRM Software” (teuer, generisch) sollten B2B-Marketer “CRM Software für Immobilienmakler mit Outlook-Integration” targetieren.
Meta Ads: Der Retargeting-Champion
Meta glänzt mit Lookalike Audiences: Laden Sie Ihre besten Kunden hoch, und Meta findet ähnliche Profile. Das Minimum Budget liegt bei nur 1 USD täglich, macht die Plattform zugänglich für kleinere Budgets. Für B2B funktioniert Meta am besten als Retargeting-Layer: Website-Besucher, die noch nicht konvertiert sind, werden auf Facebook/Instagram mit Case Studies und Testimonials bespielt.
Die Schwäche: Meta kann nicht nach Jobtitel oder Unternehmensgröße targetieren (seit 2021 entfernt). Sie können nur grobe Interessen und Verhaltensweisen nutzen.
Microsoft Advertising: Der Geheimtipp
Bing wird oft unterschätzt, bietet aber 20-30% günstigere CPCs als Google bei ähnlicher Suchqualität. Die Zielgruppe ist tendenziell älter und kaufkräftiger. Seit der Integration des LinkedIn Audience Networks können Sie LinkedIn-Targeting-Daten auch für Bing-Suchen nutzen – eine Kombination, die von vielen B2B-Marketern übersehen wird.
X Ads: Die Wackelkandidatin
X (ehemals Twitter) hat seit der Übernahme durch Elon Musk stark schwankende Ad-Qualität. Die Plattform bietet Zugang zu Tech-affinen Early Adopters und ermöglicht Echtzeit-Engagement während Events oder Produktlaunches. Conversation Ads können effektiv sein, aber die unsichere Plattform-Entwicklung macht langfristige Planung schwierig. 0 von 3 Reddit-Quellen empfehlen X als primären B2B-Kanal.
Preise und Kosten: Der detaillierte Breakdown
Die Kostenstruktur variiert dramatisch zwischen den Plattformen. Hier die konkreten Zahlen aus den Quellen:
Cost per Lead (CPL) – Der wichtigste B2B-Metric
- LinkedIn Ads: 80-150 USD (B2B SaaS), höchste Kosten aber beste Qualität
- Google Ads: 30-80 USD (B2B SaaS), bestes Preis-Leistungs-Verhältnis bei Intent
- Meta Ads: 40-120 USD (B2B SaaS), stark schwankend je nach Targeting
- Microsoft Advertising: 25-70 USD, oft übersehen aber sehr effizient
- X Ads: Stark schwankend, keine verlässlichen Benchmarks
Cost per Click (CPC) und Cost per Mille (CPM)
LinkedIn verlangt 5-12 USD CPC und 30-80 USD CPM – Premiumpreise für Premiumzielgruppen. Ein Klick auf LinkedIn kostet durchschnittlich 3-4x mehr als auf Google, aber die Lead-zu-Opportunity-Conversion-Rate liegt laut den Reddit-Quellen 2-3x höher.
Google bietet mit 2-15 USD CPC (Search) und 2-10 USD CPM (Display) die größte Bandbreite. Die hohe Spannweite resultiert aus Wettbewerbsintensität: Generische B2B-Keywords wie “Marketing Automation” können 20+ USD CPC erreichen, während Nischen-Long-Tails bei 2-4 USD liegen.
Meta ist mit 0.50-3 USD CPC und 5-15 USD CPM die günstigste Option für Reichweite. Allerdings warnt die Community: Günstige Klicks bedeuten nicht automatisch günstige Leads. Ohne präzises B2B-Targeting ist die Click-to-Lead-Rate deutlich niedriger.
Microsoft unterbietet Google konstant um 20-30% bei ähnlicher Audience-Qualität – ein echtes Schnäppchen für B2B-Marketer mit begrenztem Budget.
Mindestbudgets und Einstiegshürden
- LinkedIn: 10 USD/Tag Minimum (300 USD/Monat), realistisch 50-100 USD/Tag
- Google & Meta: Kein Minimum, aber 30-50 USD/Tag für aussagekräftige Daten
- Microsoft: Kein Minimum, oft als Zusatz zu Google Ads mit 20-30% des Google-Budgets
- X: Variabel, oft 5 USD/Tag Minimum je nach Kampagnentyp
Laut Lucas Opinion im YouTube-Video sollten B2B-Starter mit mindestens 2.000-3.000 USD monatlich beginnen, aufgeteilt nach der 60/25/15-Regel: 1.200-1.800 USD Google, 500-750 USD LinkedIn, 300-450 USD Meta.
Fazit: Für wen lohnt sich welche Plattform?
Die Quellen zeichnen ein klares Bild: Die Plattformwahl hängt von Budget, Zielgruppe und Funnel-Position ab.
Wann Sie LinkedIn Ads nutzen sollten
- Account-Based Marketing (ABM): Wenn Sie 50-200 spezifische Unternehmen targetieren
- High-Ticket B2B: Produkte/Services über 10.000 USD Jahreswert
- Präzises Targeting nötig: VP/C-Level bei Unternehmen ab 500+ Mitarbeitern
- Lead-Qualität wichtiger als Quantität: Lieber 10 hochwertige als 100 unqualifizierte Leads
Budget: Minimum 1.500-2.000 USD/Monat für sinnvolle Tests
Wann Sie Google Ads nutzen sollten
- Klares Suchvolumen: Ihre Zielgruppe sucht aktiv nach Lösungen
- Bottom-Funnel Focus: Sie wollen kaufbereite Leads capturen
- Breite Zielgruppe: Nicht auf spezifische Jobtitel beschränkt
- Performance Max: Sie haben Conversion-Daten und vertrauen Automatisierung
Budget: Minimum 1.000-1.500 USD/Monat, mehr in kompetitiven Branchen
Wann Sie Meta Ads nutzen sollten
- Retargeting: Sie haben bereits Website-Traffic, der nicht konvertiert
- Lookalike Audiences: Sie haben 1.000+ bestehende Kunden für Seed Audience
- Top-Funnel Awareness: Brand Building bei jüngeren Entscheidern
- Knappes Budget: Sie brauchen maximale Reichweite für minimale Kosten
Budget: Minimum 500-800 USD/Monat für B2B-Retargeting
Die Multi-Channel-Empfehlung
Alle 3 Quellen mit Praxiserfahrung empfehlen die Kombination. User demand_gen_manager fasst es zusammen: Die synergistische Nutzung aller drei Plattformen kann Performance um 2-3x steigern im Vergleich zu Single-Channel-Strategien.
Der ideale Funnel:
- Top-Funnel (Meta): Awareness, Content Distribution, Lookalikes
- Mid-Funnel (LinkedIn): Account-Based Nurturing, Whitepapers, Webinare
- Bottom-Funnel (Google): Intent Capture, Demo-Requests, Conversions
- Retargeting (Alle drei): Nicht-Konvertierer zurückholen
Microsoft Advertising als Ergänzung zu Google (20-30% des Google-Budgets) kann Cost-per-Lead um 15-25% senken bei ähnlicher Qualität. X Ads sollte nur getestet werden, wenn Sie Tech-Early-Adopters in Echtzeit erreichen müssen.
Für Startups und kleine Budgets
Unter 2.000 USD/Monat: Fokus auf Google Ads (Search Intent) + minimales LinkedIn-Testing (200-300 USD) für qualitative Insights. Meta nur, wenn Sie bereits organischen Traffic haben zum Retargeting.
Für etablierte B2B-Unternehmen
Ab 5.000 USD/Monat: 60/25/15 Split (Google/LinkedIn/Meta) mit Microsoft als zusätzlichem 10-15% Google-Overlay. Kontinuierliches Testing, welcher Mix für Ihre spezifische Zielgruppe optimale Resultate liefert.
Die Wahrheit ist: Es gibt keine universelle beste Plattform. LinkedIn dominiert bei Targeting-Präzision, Google bei Intent-Capture, Meta bei Retargeting-Effizienz. Die erfolgreichsten B2B-Marketer orchestrieren alle drei zu einer kohärenten Strategie – und genau das macht den Unterschied zwischen durchschnittlichen und außergewöhnlichen Campaign-Ergebnissen.
Quellen
- LinkedIn Ads vs Google Ads for B2B - 2 years of data – Reddit-Diskussion mit 412 Upvotes und detaillierten CPL-Daten
- B2B paid ads strategy - what actually converts – Reddit-Thread mit 334 Upvotes zur Multi-Channel-Strategie
- Google Ads vs. LinkedIn Ads (B2B Marketing) – Mitchell Gould YouTube-Analyse
- Google Ads Vs LinkedIn Ads Which Is Best For B2B (2026) – Lucas Opinion aktuelle Vergleichsstudie
- Meta vs Google vs LinkedIn Which Ad Channel REALLY WORKS Best for Your Business – GrowthGrad Multi-Plattform-Test
- LinkedIn Ads – Offizielle LinkedIn Ads Plattform
- Google Ads – Offizielle Google Ads Plattform
- Meta Ads – Offizielle Meta Business Suite
- Microsoft Advertising – Offizielle Bing Ads Plattform
- X Ads – Offizielle X Advertising Plattform